ネゴシエーション(4)

ネゴシエーション・シリーズの最後。研修を終えてネゴシエーションのフレーム・ワークの話を(http://d.hatena.ne.jp/hidekoji/20050516 を参照)どっかで聞いたことあるな〜という印象だったのですが、思い出しました。

そう、この本の２章で説明されているロジック・ツリーととてもよく似てました。特に、ネゴシエーション・フレームワークで、「位置」から「興味・関心」へ落とし込んでいくところはまさにこれかと。